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Optimización landing page

¿Qué es la optimización de la landing page (LPO) o página de destino? #

La optimización de la página de destino (LPO) es el proceso de mejorar los elementos de un sitio web para aumentar las conversiones. La optimización de la página de destino es un subconjunto de la optimización de la tasa de conversión (CRO), y consiste en utilizar métodos como las Test A/B para mejorar los objetivos de conversión de una determinada página de destino.

¿Por qué es importante la optimización de las páginas de aterrizaje para tu negocio online? #

Las landing pages son un componente clave de las campañas de marketing online. Una página de aterrizaje es una página especialmente diseñada cuyo objetivo principal es generar ventas o captar clientes potenciales. Las páginas de aterrizaje suelen ser el destino principal de las campañas de marketing online de pago, y se gasta mucho dinero y recursos en dirigir el tráfico a estas páginas.

Dado que las páginas de aterrizaje se centran en las conversiones, mejorar su rendimiento puede suponer una mejora significativa de los resultados empresariales. Ahí es donde entra en juego la LPO.

La optimización de una página de aterrizaje garantiza que consigas la mayor tasa de conversión posible de los visitantes que llegan a esa página de aterrizaje. La optimización de la página de destino puede ayudarte a reducir los costes de adquisición de clientes, a conseguir más clientes y a maximizar el valor de tu gasto en publicidad.

Cómo empezar con la optimización de la página de aterrizaje #

Cuando te inicies en la LPO, deberás tener en cuenta todos los pasos siguientes del embudo de conversión de ventas, que incluye 2 pasos distintos: optimizar las diferentes fuentes de tráfico y experimentar con los elementos de la página.

Optimización de las diferentes fuentes de tráfico: el tráfico potencial del sitio web que haya llegado haciendo clic en un anuncio de búsqueda de pago (por ejemplo, Google Ads) tendrá un rendimiento diferente al del tráfico procedente del gasto en anuncios de redes sociales.

Experimentar con los elementos de la página – Estos son los consejos de optimización de la página de aterrizaje que más se comentan y que incluyen cosas como probar diferentes propuestas de valor, cambiar los campos de los formularios e incluir más pruebas sociales.

Landing Page Conversion Funnel

Empieza por entender tus fuentes de tráfico #

La optimización de la tasa de conversión de la página de destino comienza por comprender de qué fuentes de tráfico provienen los clientes potenciales. Normalmente, los profesionales del marketing web hacen malabarismos con 3-5 campañas de marketing online diferentes que abarcan Google Ads, LinkedIn, el marketing de influencers, la televisión, Reddit y otros canales en los que podría estar el público objetivo.

Es importante entender qué canales de tráfico utilizas para captar clientes potenciales y cómo crear una página de aterrizaje que mantenga el mismo mensaje en los distintos medios.

Por ejemplo, digamos que tienes una tienda de calcetines y que estás publicando anuncios de pago en Google Ads y promocionando pines en Pinterest. Si estás pujando por la palabra clave [calcetines calientes], entonces querrás diseñar una experiencia en la página de destino que sea congruente con la intención del buscador -específicamente describiendo para qué temperaturas son adecuados tus calcetines y cómo podría sentirse el usuario en diferentes lugares.

Por otro lado, un cliente potencial procedente de Pinterest podría estar más interesado en cómo le quedaría el calcetín. Una experiencia de página de aterrizaje de alta conversión para esa fuente de tráfico podría incluir una imagen principal con estilo y la demostración de un influencer.

7 consejos y trucos para empezar a optimizar la página de destino #

La optimización de la página de aterrizaje identifica los posibles problemas con el diseño o la funcionalidad de la página de aterrizaje, y utiliza experimentos controlados, o pruebas A/B, para probar las mejoras de la página y medir el efecto en la tasa de conversión de la página.

¿Buscas ideas para empezar? Sigue estas prácticas recomendadas para las páginas de destino y prueba estas posibles ideas para las pruebas:

Limita el número de acciones en la página de destino.

Prueba a eliminar los elementos de navegación del sitio web, los campos de formulario adicionales o cualquier otra funcionalidad innecesaria. Te sorprenderá lo mucho que un diseño sencillo con más espacio en blanco puede generar más conversiones.

Expresa claramente el valor que se ofrece al visitante.

Prueba variaciones del título y del texto de llamada a la acción que se ajusten más al lenguaje que utilizan tus visitantes para describir lo que buscan. No subestimes el valor que puede aportar un buen titular o propuesta de valor a tus resultados. Además, considera la posibilidad de utilizar un texto largo para convencer a los clientes potenciales de que tu producto es realmente mejor que el de la competencia.

Responder a las expectativas y necesidades del visitante en función de su interacción anterior (contexto).

Prueba a utilizar las palabras clave de los anuncios en el texto de tu página de destino. Intenta comprender realmente cuál es tu mercado objetivo en Internet y haz que tus mensajes estén en consonancia con la experiencia de tu página de destino.

Conseguir credibilidad y confianza para la empresa.

Intenta incluir en la página de destino los logotipos de otros clientes, los de tus colaboradores, un presupuesto de un cliente, un estudio de caso de un cliente, reseñas u otras formas de garantía a nivel social. A veces, basta con añadir un número de teléfono o una insignia de Verisign para que los clientes potenciales confíen en que tienes un negocio legítimo y no serán estafados.

Facilita diferentes opciones de contacto para facilitar al usuario pedir información

Si los clientes no solicitan demostraciones de tu producto/servicio, es hora de intentar atraerlos con un libro blanco o un ebook gratuito a cambio de su información personal. Cuando el CTA principal es un formulario de página de aterrizaje que sólo pide una dirección de correo electrónico, los potenciales clientes pueden estar más dispuestos a cederla a cambio de algún valor.

Disminuir el tiempo de carga de la página

A medida que más personas utilizan sus dispositivos móviles para navegar por Internet, la velocidad de carga de la página empieza a desempeñar un papel importante en la experiencia del usuario. Cuanto más rápido consigas que tu página se cargue, menor será la tasa de rebote y los problemas de abandono.

La optimización para los motores de búsqueda

Las páginas de aterrizaje diseñadas con vistas a la optimización para los motores de búsqueda (SEO) suelen tener un aspecto y un estilo muy diferentes a los de las páginas diseñadas para los medios de publicidad de pago. Los motores de búsqueda son más quisquillosos a la hora de enviar tráfico de búsqueda orgánica a páginas que no consideran que realmente aporten valor a sus usuarios. Por eso el contenido privado rara vez se posiciona en Google. Te conviene exponer tu contenido a los buscadores a través de una sección de recursos o de un blog y captar clientes potenciales con un software de intención de compra u otras ofertas.

Herramientas de optimización de la página de destino

Para optimizar eficazmente tu landing page, necesitarás una herramienta de optimización de páginas de aterrizaje que puedas emplear para realizar cambios en tus páginas de destino y probar esos cambios para determinar su eficacia en la mejora de su tasa de conversión.

Funciona con BetterDocs